茅台酒a20什么价，整箱拿和散瓶拿不是一个价

上礼拜有个做婚庆的老客户，微信上来头一句就是茅台酒a20什么价，我反问他要几瓶，他愣了半天说没想过。这不是跟他绕弯子。箱规直接决定单价，一件6瓶和零拿一瓶，中间差着好几顿盒饭钱。

截至今年11月，a20的行情大致分三段：单瓶零售七百上下，一件6瓶的整箱折算下来每瓶能低三四十块，十件以上的量还能再往下走一点。这个数每天都在动，具体以拿货当天报的为准。要带票、送人的那种，价格还得往上抬一截。

为这事我被抱怨过一回。有个客户拿着网上七百的截图来砍价，说我这报高了两百，后来才发现人家那个是散瓶，不含运费也不带票。数字没错。条件不一样。

同一个a20，问法不同报出来的价差一截

报价格式不统一，是茅台系列酒里最容易吵起来的地方。同一件货，有人报含税价，有人报不含票价，有人把运费先算进去，还有人只报个挂牌价，听着都是几百块一瓶，实付能差出两成。这里头没有谁在骗人，纯粹是各家默认的前提不说出口。

把问法固定成三样，比价才有意义。

• 瓶数先摆出来。1瓶、6瓶、60瓶，本身就是三个价位。
• 发票。要票加3到6个点，这块基本没得谈。
• 发到哪也别漏。跨省物流按件收费，一件二三十块，偏远地区另算，有时候比让利那点钱还多，很多人不知道这个，谈完价才想起问运费。

整箱茅台和散瓶，差的不是一层包装

整箱茅台的单价低，代价是起订量和压货。一件6瓶起，钱要一次性付掉，货压在手里两三个月是常事。散瓶的单价高一些，好处是灵活，先拿一瓶试试口感，不对路就换别的。

算下来，一次超过4瓶，整箱就划算了。低于这个数，多付的那点单价抵不上压货和退换的麻烦。

带票、批次、渠道，哪个条件最容易加钱

三个条件里，发票这一项最硬。税点摆在那儿，谁也不能免。批次也加钱，同年份的货，早半年出厂的和新批的，报价能差二三十块，收藏的人在乎，喝的人不太在乎。渠道是最后一个变量，水分也最大，同一箱酒过两道手，价格能翻一小截。

1. 发票。3到6个点，增值税专票比普票高，开票还要多等一到两天。
2. 批次。想凑齐同一批号，得多问几家，凑不齐就得等，等的时间成本自己算。
3. 渠道层级。一手、二批、三批，每过一手加10到30块，这话我说过多回，这篇算压货账的里也提过。
4. 付款方式。现款现货最便宜，账期一到三个月，报价一般要上浮两三个点，做茅台批发的都懂这个规矩，说白了就是拿利息换了现金。

按我们拿货的经验，问价时把瓶数、发票、到货地一次说全，对方给的数才靠得住。分三次补条件，最后那个总价往往比一开始报的高。

至于a20值不值这个价，看你拿它干什么。宴席上摆得体面，自己喝也不亏，指望它升值就别想了。想多看几家的实价，这个栏目里都是拿货记录。别急着下单。把三样问清再谈钱，比事后扯皮省事。